张启东：为什么同样的KTV音响设备每个商家的报价都不一样？

大部分KTV音响设备的买家在选择产品的时候都会遇到这样的问题，即使是完全一样的KTV音响设备不同商家的报价都会有差异。

因为大家都不懂KTV音响设备的唱歌效果，所以只能对比产品价格，选择便宜的卖家购买产品。

不懂KTV音响设备的买家直接忽略了调音师的作用，认为购买KTV音响和买电脑一样；只要型号一样就是效果一样，根据价格来选择商家。

价格战普遍存在量贩式KTV行业

去KTV唱歌多的朋友就会发现：即使是同样的音响设备，每个KTV的音响效果都不一样、每个包厢的音响效果区别也很大，这是整个KTV音响行业客观存在的事实。

为什么会出现这种情况呢？这都是消费者自己贪便宜造成的结果！

我以前开KTV很多客户开包厢的时候也喜欢和我砍价（大学生喜欢砍价），结果出现了行业内一个奇葩现象。

从2008年到2020年这10年时间里面，房价、物价、人工都涨了好几倍，唯独湘大的KTV消费不管是包厢费还是酒水费还降低了。

也就是说学校周边的KTV太多了，学生的持续砍价让这个行业的利润不断下滑，以至于现在都没啥利润了。

为此我还写了一篇作品：张启东：KTV行业的价格战，最后到底谁获胜？

因为KTV行业的利润低，很多老板都亲自开包厢、端茶倒水、搞卫生、守店子，一家人守着一个店子，都没能请服务员（我以前也是这么做的）。

量贩式KTV的生意不景气，KTV老板在购买音响设备的时候就是能省则省，怎么便宜怎么来。

不仅量贩式KTV老板不太懂音响设备的唱歌效果，就连大部分消费者也不懂音响设备的唱歌效果。

唱歌的消费者也是看价格选择KTV商家，对比装修、对比价格来选择消费场所，就是不会对比音响设备的唱歌效果！

由此可见：量贩式KTV音响设备唱歌效果普遍很差，这是消费者不懂音响效果盲目对比价格导致KTV行业打价格战，造成行业的恶性循环。

为什么同样的音响设备依然效果区别很大

当KTV老板的利润变小后，在购买音响设备的时候就会和KTV音响卖家砍价。

KTV音响设备的卖家怎么办呢？到手的客户又不能让他被其他卖家抢走了（要把产品卖出去）

就像KTV老板一样不能让客户去其他地方消费（想办法给客户开个包厢）。

这时候音响设备的卖家就会把低配的产品卖给KTV老板，然后让工厂里面普通的技术人员去安装、调试音响设备。

外表一样的KTV音响设备，里面的喇叭配置天壤之别、调音师的水平也不一样，所以效果自然就完全不一样了。

客户出多少的资金预算，音响工厂的老板就会做多高配置的产品、用对应技术水平的调音师。

所谓：一分钱一分货、一分钱一份服务，这是自古以来的商业规则！

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