张启东：我为什么在互联网上突然消失了好几年！

在2009年的时候我入学湘潭大学，那时候我组织过很多次线下KTV交友聚会。也建立了一个群叫做“湘潭大学音乐群”，这个社群我运营了三年。

所以很多湘潭大学的学生也是通过这个群认识了我，再后来我就开始运营KTV，分享一些关于KTV唱歌的小知识等等，当然我也自己经常研究KTV音响的调音技术。

还通过互联网的学习，我学会了简单的歌曲录制与后期制作的技巧。所以经常录制歌曲，发布到很多网站上去，因此吸引了不少网友。

最让人不可思议的一件事情就是，一位湖北的女生要求我给她翻唱了一首歌，她自己填词、我们采用原生态的伴奏，就这样一首简单的歌曲就出来了。

结果呢，一个礼拜后她带着她男朋友从湖北坐火车来到了湘大找我，于是我就带着他们去了韶山。

还有很多网友，长沙或者湘潭本地的也是看到了我制作了很多小视屏，以及歌曲的MV于是开车前来找我玩，有些是热爱音乐，有些是对互联网好奇。

这是我早期在互联网上，由于做自媒体、歌曲MV带来的影响力，但是三年后我直接解散了自己亲手建立起的音乐群，消失在了互联网上很长一段时间。

为什么发展如此顺利我会突然消失呢？

在我很小的时候我就学到了一个故事，叫做“伤仲永”

《伤仲永》是北宋文学家王安石创作的一篇散文。

讲述了一个江西金溪人名叫“方仲永”的神童因后天父亲不让他学习和被父亲当作造钱工具而沦落到一个普通人的故事。

文章借仲永为例，告诫人们决不可单纯依靠天资而不去学习新知识，必须注重后天的教育和学习，强调了后天教育和学习对成才的重要性。

因为我发现自己真的只是懂一点雕虫小技而已，比如懂一点音乐的后期制作，把自己唱的不好的歌曲通过软件处理，让外行人觉得自己很厉害。

还有就是自己不精通音乐半桶水而已，因为人外有人天外有天，我身边的人都很厉害，省冠军级别的在我的朋友里面都属于入门级别实力而已，所以我就特别有自知之明。

事实证明一个人的眼界真的非常重要，因为这决定了你是做一个自以为是的井底之蛙还是做一个展翅高飞的雄鹰。

我只是忽悠了一些比自己还不懂音乐的人罢了，自己这点烂水平根本就是不登大雅之堂的水准。

再就是我这点互联网运营的水准，那简直就是瞎猫遇到死耗子，碰运气搞定了几个客户，无法形成系统的互联网运营，所以客户流量也无法稳定。

我深深知道自己的不足，同时也感到无能为力，因为这些小聪明其实都是运气罢了，走不长远、也难以有发展。

所以我没有为自己当时的成绩沾沾自喜，反而更深入思考了这些事情背后的一些因素以及自己在互联网领域里面后期的发展。

消失后的这段时间我干嘛去了呢？

说出来可能会让大家觉得诧异，我做了几件让所有人觉得不可思议的事情。

第一件事情就是：闭关训练流行音乐。

怎么训练的呢？

每天6小时的训练时间，下午3小时，晚上3小时。而这种变态的训练我竟然持续了3年多，当然这训练背后都有很现场一对一专业性的指导，而不是自己瞎胡闹。

而我之所以有这个条件训练，主要是自己开KTV唱歌不要钱，再就是有高手一起训练，所以免费学到了很多实战型经验。

第二件事情就是：实体店结合互联网的运营

早期的社群营销让我尝到了互联网的甜头，但是那只是简单的运营，无法创造利益方面的价值，所以我这次的运营就是直奔实体店的业绩去的。

这时候我就发现，交朋友和做生意是两码事了。让网友围观那其实并不难，让客户买单，你就得有自己的价值，这个在互联网上叫做流量、转化率。

所以我对互联网的理解非常深刻，并不是在网上学到了几句名词而已。

这些年我合作做过KTV，开过轰趴馆，经历过生意场上的官司。也见识到了这些老江湖的生意手段，所以实体店的合作、运营、营销，总体流程我都经历了一遍。

也正是这些经历让我真实体验到了商业的残酷和人性的险恶，所以我对很多老板、客户的心理状态都非常理解。

第三件事情就是：流行音乐基础入门训练知识科普

为什么我会干这个事情呢？

因为我很多朋友总是喜欢问我唱歌方面的问题，问多了我一下子又说不清楚。所以我就干脆做了个训练室，有时间就给他们科普下KTV唱歌的一些知识，甚至是一对一训练。

因为我发现流行音乐理论知识基本上无法落地，真正落地的是训练。最好是在系统性专业性知识指导的情况下实践训练。

然后呢，我又把这些知识总结起来，写到“音悦启明星”自媒体作品里面。

第四件事情就是：专业的逻辑分析与写作训练

很多人问过我如何写自媒体作品、互联网运营，以及做出商业运营分析，其实这个东西需要很长一段时间的专业性训练结合自己的经历和专业知识来完成的。

写作的功底是当年高考的时候写作文留下来的基本功，而逻辑分析是当年考研留下来的基本功，这两种基本功的沉淀门槛有点高。

因为我写“音悦启明星”自媒体作品基本上做到了逻辑清晰，纯实战经验、写作的时间基本上和高考作文保持同一效率，基本上不超过40分钟。

为什么需要如此高的效率呢？

因为我有实体店运营、营销、KTV音响营销、互联网运营几大方面的工作需要完成，而这背后所有的事情都是我张启东一个人完成的。

事实上，一个人越成功时间观念也就越强，越懂得守时、更珍惜别人的时间，这就做换位思考。

所以我就从来不在普通人身上浪费时间，哪怕是睡觉都好，至少休息好了可以有更好的精力工作。

第五件事情就是：上市公司互联网项目的孵化与内测

我有个心愿，那就是自己可以加入一个真正优秀的互联网团队，进行实战训练。最好是认识一批有能力的人，大家可以相互学习、进步，甚至是合作等。

因为大型互联网公司的运营都是多年的实战经验总结而来，带队的操盘手经验丰富，能够很稳定处理遇到的问题，制定的规则也是用于预防一些未知的风险，而不是摸着石头过河。

所以很多互联网公司的规章制度，表面上看起来不合理，甚至是有点扯淡。但是都是这些过来人多年的运营经验，总结出来最适合项目运营的方案。

你不懂这些规矩，不代表这些规矩是错误的，不代表管理层没有你聪明，或者说要和你解释清楚。

我们在2018年进行了1整年年的项目孵化与内测运营，见证了互联网公司之间竞争的残酷，也见识到了项目内部的各种矛盾。

1）互联网公司之间的竞争到底多残酷呢？

第一步：复制所有的商业模式和营销模式

我们开服后就有同行复制了我们项目，网站界面几乎一模一样，就是改了下名字和图片而已，项目内容也是大同小异。

第二步：直接来我们的项目内部挖客户数据

很多同行利用利益，诱惑了我们项目中的大咖参与了他们的项目，这个做法和现代国家之间挖科学家的手段一样的。

更卑鄙的是什么呢？

利用他们自己人，进入我们项目组。摸索所有的项目运营细节，甚至是不惜重金安插间谍，混入我们高端社群。这是很多互联网公司常用的手段。

第三步：直接采用ddos攻击

分布式拒绝服务(DDoS:Distributed Denial of Service)攻击指借助于客户/服务器技术，将多个计算机联合起来作为攻击平台，对一个或多个目标发动DDoS攻击，从而成倍地提高拒绝服务攻击的威力。

同行之间玩点小手段就算了，竟然无耻到这个地步，直接攻击项目服务器。这和现实生活中拿着刀子砍人、砸别人实体店有什么区别？

我再做互联网营销、实体店运营的时候，回头看看这些装逼的实体店老板、网络歌手、还有互联网的骗局，有时候也就当看个跳梁小丑一样。

不管是论社会经历、论互联网运营、论技术，这社会，没两把刷子，没点硬本事，怎么敢出来混？

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张启东：2918400441