张启东：大学生市场KTV难做的根本原因在于哪里？

在每个大学城里面KTV是必不可少的娱乐项目之一，也是大学生消费性价比最高的地方之一，但是为什么很多KTV都挣不到钱呢？甚至无法回本、勉强维持运营呢？

KTV商家旧人走新人来，不断有人填坑！

为什么我这么说呢？

其实做很多生意都会出现一个现象，那就是被人发现挣钱后被复制、模仿。原本很暴利的一个行业，在很快时间内就会出现大量的同行，直面竞争。

我楼下一家麻将馆，听说生意火爆，一年随便挣几十万。在半年时间不到，附近30米内就增加了4家麻将馆。原本的小卖部、餐厅、甚至是废旧的仓库、都被改为了麻将房！

甚至还有大学的硕士，跑到这里打麻将，和社会上的小哥哥一起玩耍，最后沾上赌博，结果硕士毕业都成了问题，父母跑来陪读。初中、高中、本科、没有陪读，结果到了快要工作了，硕士研究生需要父母陪读，这简直是不可思议。

大学城里面的KTV也是存在这类复制的情况，只不过不会像是开麻将馆那么快而已，要慢一点。很多没做过KTV的老板，以为KTV还像10年前的一样暴利所以跑来投资KTV，我写过一篇作品“10年前暴利的KTV行业现在怎么样了？“ 大家可以看看，了解下。

据我所知在湘潭大学城的KTV，10年内，很多都是5个以上老板经营过的，有按照一年左右承包的、有转手的，还有被重新装修换个名字新开的，还有由于生意不好，一直不装修、但是继续开下去的，其中也包括我当年经营的一家KTV。

总会有行业新人跑来作乱市场！

我记得有一家KTV，基本上每2年换一次老板， 那家KTV开业的时候，我们就在讨论，投资这么大、运营成本这么高，基本上没戏。

结果呢，半年时间还不到。他们的销售经理就认识了我，和我讨论如何做KTV营销这类的事情，虽然这个哥们还是个大三的学生，在夜宵摊喝了酒，就开始各种吐槽店里生意不好做的问题了。

再后来，这家KTV基本上每2年转让一次，半年前我的一个做房屋出租的朋友接到了一个消息，说是打算帮忙转让这家KTV顺便挣点中介费，还让我去评估下这家KTV设备的价值。

KTV成功接下来后，老板不会做营销，怎么办呢？

让大学生转发说说，集满 90个赞 就送一个包厢，每个礼拜前10个免费包厢。持续一个月，说是KTV周年庆，需要推广下。

接下来，周边KTV商家纷纷效应该活动，从10月、11月、这两个月，基本上成为了KTV商家的价格战时间。我看到了不低于3家KTV做了这个活动！

从此以后，这边的KTV市场走入价格战的死循环，你降价我也降价，看谁价格最低。大家一起翻船的那种，打算同归于尽了都！为了这个事情我特意写了一篇作品“KTV行业的价格战，最后谁获胜？”

因为大家都不会做营销，也不会抓好质量，所以就会统一用价格战作为营销的主要方式。于是，这个市场死了，大家一起亏钱。这就是价格战带来的好处。

实体店没有了盈利能力，和币圈割韭菜一个道理！

其实供大于求在很多行业都是存在的，物以稀为贵。再好的产品一旦泛滥了，也就显得廉价，比如：空气

人类只要离开空气5分钟，就失去了生命，但是我们觉得空气可贵过不？花钱买过不？

大学城的KTV至少是市场容量的1.5倍以上，所以拉低了消费价格，但是总是会有新的

KTV商家进来投资，然后亏本、作乱市场，再转手给新的商家，不断有新人入坑！也不断有人脱坑，于是整个市场就一直处于一个亏损状态。

这一点其实就和币圈割韭菜一样。

比如：我发行一款没有落地应用的空气币，忽悠了路人甲，割了一波韭菜，路人甲又把币折价卖给了路人乙。不断有人接盘，最后空气币归零 。

但是在一段时间内由于很多商业操作手段形成了一个虚假繁荣的表象，就看最后是谁接盘，其中还有不少人真正挣到钱的。

当实体店的营业额支撑不起运营成本的时候，或者说实体店的收入无法回本的时候，其实这家KTV已经没有了商业价值。

于是就出现很多广告，旺铺转让：学长学姐因为考上公务员了，有其他发展了，忍痛割爱。真的很挣钱，学长学姐其实可以不做公务员的。

一定要建立起自己的运营壁垒！

如果目前还是在做KTV的朋友，我建议早点建立好自己的运营壁垒，防止同行的价格战，价格战很容易操控市场，让我们的KTV实体店变成了“空气币”。

如何建立运营壁垒呢？

第一：搞定客户流量

第二：做好KTV音响音质、实体店装修、店内服务

第三：成交、锁定客户

第四：维护好客户

第五：客户裂变

第六：实体店客户转化为产品客户

第七：不断叠加产品

第八：形成稳定的系统运营，团队化作战。

只有当我们的KTV实体店形成了一个坚固、稳定的运营壁垒时候，我们可以在保持价格不变的情况下去操控市场，任何情况下不要主动去打价格战，否则带来的是整个市场行业的毁灭。

这个和国家动用核武器打仗的原理是一样的，最后地球被破坏！

关于如何利用社群来运营大学生市场的KTV，我会把技术细节分享给合作伙伴，从KTV音响设备效果打造到客户流量，最后到客户的终身价值的开发，实现实体店流量转化到产品上来的客户资源充分利用。

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441