市面上大部分的营业型KTV音响系统都难以满足高端用户的需求，于是就有很多热爱唱歌的人到处去体验不同的KTV希望可以找到自己满意的演唱设备。

以前有个朋友和我说：“他们一群喜欢唱歌的朋友身上有几十张KTV的会员卡，但是感觉所有的门店演唱效果都很普通”。

每次征求意见去哪里KTV唱歌的时候大家都不知道怎么选择门店，最后竟然是选了一家有排气扇的KTV。

原因是大部分KTV演唱效果都差不多，这家KTV有排气扇可以在里面吸烟反而就是优势了。

为什么营业型KTV都不主打演唱效果，而是在装修设计上投入资金？

这里面有好几个原因

1、KTV的定位

2、老板的认知

3、投入的资金

4、技术的执行

这次我们就来系统分析下，高端的KTV音响系统需要定制产品、精准调音才能把演唱效果做到极致，但只能服务极少部分用户！

KTV的定位是卖酒水挣钱

从商业角度来分析KTV里面利润最高的是酒水、包厢费只是个固定的基础消费。

大部分KTV主要是为了卖酒水、唱歌只是个辅助功能，如果演唱效果好那就当然是更好了，不好的话也可以凑合着用。

更何况客户酒喝多了后，哪里还分的清KTV音响系统的演唱效果怎么样。

市面上大部分KTV的定位就不是把演唱效果做好挣包厢费，而是卖酒水挣钱！

在KTV行业里面还有个潜规则，那就是真正热爱唱歌的人消费酒水比较少（付个包厢费而已），对商家来说根本没利润！

所以KTV老板瞄准的是能够消费酒水的客户，并不太重视喜欢唱歌的客户。

遇到演唱效果好的KTV概率很低

KTV老板对音响系统的演唱效果都没有足够深的了解，就好像大部分听歌的用户对歌手声乐功底也没有足够的了解一样。

真的要去深度研究KTV音响系统的演唱效果其实是一件非常复杂的事情，KTV老板们根本研究不明白！

同样的道理用户如果去研究歌手的唱功也没法研究明白，这里面涉及到了太多专业知识只有少部分声乐老师才能弄明白。

当KTV老板对音响系统演唱效果的认知不够的时候，就很难做出较好的演唱效果。

首先需要体验到好的演唱效果、然后还要有一定的辨别能力、再就是需要有足够的资金去打造出这个演唱效果，最后还需要找到技术好的调音师。

KTV定位于演唱效果、老板体验到好的演唱效果、对演唱效果有辨别能力、有足够的资金做支撑、找到技术好的调音师，同时达到这几个条件的概率少得可怜。

我们可以这么推算一下，定位于演唱效果的KTV概率为30%、老板体验到高端设备的概率为80%、有足够资金支撑的概率为80%、找到技术好的调音师概率为20%。

那么最后能够把演唱效果做好的概率为 0.3*0.8*0.8*0.8*0.2=0.03

由于存在广告推广成本，用户能够找到这0.03的KTV音响的概率又要严重打折。

我们假设用户体验5家KTV就能够找到了非常满意的门店（事实没有这么大的概率）。

那么最后用户体验到演唱效果好的KTV概率为，0.03*0.2=0.006。

启明星声乐俱乐部简介

2024年的时候我（张启东）建立了启明星声乐俱乐部，打算做个好点的体验店用来接待上门的客户所以不太计较成本。

一方面音悦启明星有足够多的硬件设备，从音箱、功放、效果器、无线话筒、等等，堆了好几个仓库。

再就是我们做过了大量的音响工程，经验丰富、技术成熟，所以想要做个演唱效果好的KTV工程可以说是轻车熟路。

说到这里大家关心的应该是演唱效果怎么样，怎么打造出这么一个高端的KTV音响工程。

我个人的的总结就是，高端的KTV音响系统需要定制产品、精准调音才能把演唱效果做到极致，但只能服务极少部分用户！

高端的KTV音响系统需要定制产品

我们的展厅有几十款不同的无线话筒，每次都会拿出好几款给会员体验，最后发现有3款话筒比较受大家欢迎。

这3款话筒都有自己独特的风格，其中有一款话筒声音结实明亮、另一款则饱满柔和，还有一款话筒声音的风格则介于两款话筒之间。

喜欢第1款话筒的用户不太喜欢第2款话筒，喜欢第2款话筒的用户则不太喜欢第1款话筒，由此可见每个用户适合的话筒都不同。

用他们的话来说：“虽然换一只话筒也能唱而且比大部分KTV的效果好很多，但是没能让自己唱得很爽”！

由此可见真要把演唱效果做到极致，就需要越高端、越专业，而产品的研发和现场应用调音也就越个性化！

为什么会是这样子呢？

因为用户有自己的风格，所以需要定制出最适合用户风格的产品。

就好像篮球运动员一样，有后卫、中锋，每个运动员的身高、体重都不同，所以鞋子的设计也完全不同。

如果我们再把鞋子的应用范围放大一点，运动鞋可以分为跑步鞋、篮球鞋、羽毛球鞋、足球鞋。

如果我们让跑步运动员穿个篮球鞋去跑步肯定也能够使用而且比皮鞋更好，但是没法充分发挥出运动员的实力！

普通的产品容易普及、销量大，这类高端、个性化的演唱设备却只能服务于极少部分用户。

就像是足球鞋穿起来并不好看也不好搭配服装所以销量远不如板鞋，但是足球运动员却爱不释手。

由此可见高端的客户很难在市面上找到演唱效果满意的KTV才是行业正常状况。

音悦启明星的音箱、话筒、线材，都是根据用户的需求来定制的，为的是最大程度适合用户的演唱风格，让用户把自己的演唱水平充分发挥出来，甚至我们还会为一些高端会员匹配内部调音参数。

参考资料：音悦启明星声乐俱乐部为高端会员提供内部精调的KTV音响系统参数！

我们认为没有最好的产品更没有最好的调音参数，但是有最适合用户的产品和调音参数！

以上就是高端的KTV音响系统需要定制产品、精准调音才能把演唱效果做到极致，但只能服务极少部分用户的总体分析了。

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

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张启东：2918400441