自助经济这几年逐渐崛起，有棋牌室、台球室、健身房，等等，自助KTV的推广相对比较晚。

我楼下的自助台球室、麻将房已经开了3年，一开始人气很旺，但现在老板和我反馈“市场很卷”！

为什么会出现这种情况呢？

我的总结就是：

1、市场有限

2、投资者增加

3、产品同质化严重

4、供大于需（产能过剩）

市场用户有限

在一个区域范围内消费者的数量是固定的，比如：湘潭大学有5万人、喜欢唱歌的人大概是1万左右。

大部分的人都会选择在湘潭大学周边唱歌，由此可以推算出KTV市场用户在1万左右。

也有人谁说：“湖南科大的人也会跑来湘大唱歌，所以湘大的KTV市场不止1万用户”。

这属于小概率事件，毕竟大学城周边的流动人口并不多、用户群体还是以本校师生为主！

高校市场，一家普通门店的有效覆盖范围极限是3公里。

也有很多人特意从长沙跑来启明星声乐俱乐部唱歌（距离30公里），但这属于特殊案例不具备参考意义。

品牌之间竞争激烈

虽然每个自助KTV品牌只会在某个区域设置一个加盟店，但是市面上有多家自助KTV品牌。

只要有一家加盟店挣钱了，附近就会逐渐增加他品牌的自助KTV。

所以即使是加盟了某个品牌、在某个区域内市场都不可能被一家门店所垄断！

产品同质化严重

只有在投资较大的KTV里面，老板非常注重装修、音响设备，才有可能把演唱效果做好、与其他KTV拉开距离。

自助KTV投资小、产品同质化严重，用户选择任何一家消费演唱效果都区别不大。

就像是我们买不同品牌的矿泉水（2块钱），区别不大。

但是到了5块钱以上的饮料，产品差异化就出来了，各种口感、品类任由用户挑选。

定位决定了发展上限

市场有限、投资者增加、产品同质化严重，就很容易出现供大于求、产能过剩的情况。

可以说自助KTV的内卷，从定位于自助经济的那一刻就已经决定了！

这也是很多人不看好自助KTV的原因，没啥特色与增值服务、发展空间有限。

在不久的将来自助KTV也一定会发展成目前大部分自助台球室、棋牌室的这种状况，红利期消失后、竞争激烈、利润微薄。

面对自助KTV这朵带刺的玫瑰，我们又该做出怎样的投资运营决策？

1、保守型决策

直接放弃自助KTV红利，不参与自助经济这场游戏。

2、冒险型决策

加盟某个自助KTV平台、尽可能在自助KTV红利期内把成本收回来（红利期过后躺平），就赌行业的红利期！

3、稳重型决策

找行业内资深人士学习自助KTV的运营、深度合作，提升门店的综合竞争力，即使是在行业的红利期过后依然可以维持比较可观的利润。

找行业内拿到结果的人学习

投资者加盟某个自助KTV品牌有点类似于商家入驻某个电商平台，电商平台提供各种各样的工具、服务，甚至推介客户。

影响商家利润的因素有很多，有选品、人工、售后、仓储、流量等等。

所以电商平台也没法保证入驻的商家都能够盈利，商家想要挣钱就需要不断学习、提升自身的竞争力！

如果能够找到行业内拿到结果的人手把手教学，那就可以少走很多年的弯路、节约大量时间与资金成本。

自助式KTV也需要维护好客户

音悦启明星一直深耕高校市场贩式KTV、轰趴馆，有着多年丰富的运营经验。

我们认为音响设备的演唱效果是自助KTV核心竞争力之一，同时也需要深度、精细化维护用户。

参考下这篇作品：音响系统演唱效果是自助式KTV的核心竞争力之一！

轰趴馆和自助KTV的运营模式大同小异，都是自助式的、店内不需要太多服务（有服务员客户反而会觉得不自在），但不代表不能为用户提供增值服务。

启明星团队最擅长的就是用上市公司游戏社群运营的打法来维护量贩式KTV、轰趴馆客户。

自助式KTV消费低、用户基数大，结合启明星团队的这套打法来做市场，那简直就是如虎添翼！

启明星轰趴馆实战案例

这套上市公司游戏运营的打法运用到KTV行业里面来到底有多厉害呢？

快乐勿醉KTV、启明星轰趴馆、启明星声乐俱乐部，都是用这套模式跑通的。

我们经营轰趴馆的时候，每天都有大量用户通过音悦启明星官网添加我的微信、预订场地。

不到礼拜二就已经把轰趴馆一周的场地全部预订完了，并支付了定金。

参考下我们团队当时的总结分析：如何把运营游戏的思维用于KTV、聚会馆社群营销（全栈运营）

由于一对一的沟通成本太高，为了便于音悦启明星合作伙伴学习我就把整套方法整理成系统化的图文资料（可以私下咨询我们免费领取）。

没想到时隔5年，随着自助KTV的崛起这份资料的含金量还在持续增加！

主要内容有：

1、引流获客

2、私域运营

3、用户裂变

4、团队打造

5、项目闭环

具体操作流程：

1、进入“音悦启明星网站”

2、添加“官方客服账号”

3、回复“KTV运营资料”

4、说明具体的合作来意

客服收到“KTV运营资料“几个字、确定具体合作来意后会第一时间免费分享内部资料。

以上就是如何让自助式KTV从周边众多门店中脱颖而出，与客户建立长期深度合作关系的整体分析了。

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441