在KTV音响行业里面最让用户糟心的事情并不是音响设备的演唱效果不好。

而是在花了大量的资金和时间后，做出来的演唱效果依然很普通。

一个大点的KTV占地面积两千多平方，装修加设备一起投资过千万很正常。

还有一些家庭KTV用户一个房间的投入就高达几十上百万，结果做出来的演唱效果也很普通。

普通用户花几万块钱买了一套音响设备出来的效果很普通也就算了，毕竟投入的成本不大、自己要求也不高！

但是对于这些在KTV音响工程里面投入大、追求演唱效果的用户来说，很难接受这种情况。

花了十分钱和别人花一分钱的效果差不多，感觉自己的钱都白花了！

KTV音响行业出现这种情况并不是用户的心理作用，而是客观存在的。

我（张启东）以前测评过很多投资较大的KTV，觉得他们的音响设备演唱效果很普通。

参考下我们早期的案例分析，耗资千万的高端KTV内部音响设备演唱效果如何，看完音悦启明星测评分析你就明白了！

为了避免类似的事情再次发生，这次我们就来具体分析下用户该如何正确选择KTV音响设备和调音师的技术服务。

这篇作品价值巨大原本打算做成内部付费资料，但是考虑到这么多人持续在KTV音响行业走弯路所以做成了公开资料（希望大家能够重视）！

KTV音响消费者的分类

入门用户

这类用户在购买KTV音响设备的时候只会盲目对比价格，哪里的产品便宜就在哪里下单。

结果买了一堆杂牌点歌机、低端的功放、音箱、效果器。

几年后点歌机曲库停止更新，虽然也能唱歌但是演唱效果差、歌曲少！

这种KTV音响设备在农村的市场很大，大家对演唱效果没啥要求、在家可以免费唱歌就已经很满足了。

产品定位和广场舞大妈的户外移动音箱一样，属性功能型产品并不追求品质，主打的就是性价比！

普通用户

资金预算不多、对演唱效果要求不高、也不追求大品牌的产品，但是希望自己的产品耐用，这类群体就属于普通用户。

大部分量贩式KTV老板、家庭KTV音响用户都属于普通用户。

他们有一定的音响设备常识，愿意配合调音师做一些简单的装修隔音处理。

知道自己的资金预算有限，所以也不会提出太高的要求。

虽然这类用户的利润低，但是工程交付比较简单、合作起来非常省心。

高端用户

资金预算多、对演唱效果要求高、追求大品牌的产品、尊重技术人员，这就是高端用户的特点。

在高端商K、私人会所、声乐俱乐部、民宿、别墅的KTV音响工程中，高端用户往往会比较多。

这类用户具备一定的音乐素养、对音响工程的认知比较高、沟通起来方便，愿意投入较大的成本来配合技术人员做房间的装修隔音处理。

虽然他们的唱功达不到专业歌手的水平，但是会远超普通人的水平、并且对音响设备的演唱效果具备一定的鉴别能力。

高端客户并不会提出很过分的要求，只是希望自己音响设备的演唱效果能够超越大部分营业型KTV。

专业用户

具备一定的声乐功底、对演唱效果要求非常高、不盲目追求品牌只认演唱效果的消费者就属于专业用户。

专业用户在整个KTV音响工程中的比例是非常小的！

为什么这么说呢？

因为专业用户如果某方面的认知不够就很容易变成双标用户。

专业用户绝对是大部分KTV音响调音师的噩梦，建议直接避开这类用户群体。

可以毫不夸张的说，市面上90%的KTV音响调音师都没法服务好专业用户。

在用户预算足够多、愿意配合调音师做房间声场优化的情况下，可以找资深调音师来负责这种KTV音响工程。

双标用户

双标用户可以说是KTV音响工程里面奇葩用户的天花板了。

他们对自己没有任何要求，对别人的要求高到离谱！

希望房间的装修处理、音响设备成本越少越好，同时KTV音响系统的演唱效果能够达到一线歌手演唱会现场级别！

针对这类用户我们的建议是不要考虑合作，因为神仙来了也满足不了他们！

参考下我们早期的资料，KTV音响工程里面双标严重的用户永远都满足不了，什么都不配合、付出但在验收交付的时候既要、又要、还要！

KTV调音师的分类

能力越强的调音师合作的客户也就越高端，同时工作量也会越大！

在KTV音响工程里面大家一般都会碰到不同级别的调音师，下面我们来做个简单的分类。

1、家电维修工

2、公司实习生

3、兼职调音师

4、职业调音师

5、资深调音师

家电维修工

很多做家电维修的门店也会接一些普通的KTV音响业务。

他们虽然懂电子产品也能够安装调试KTV音响设备，能够维修音响设备。

但是他们并不懂用户的需求，所以很难把演唱效果做好。

甚至他们自己都不知道自己不会调试音响设备！

做出来的KTV音响工程虽然能够正常唱歌，但演唱效果没保障、设存在一定的备啸叫风险。

公司实习生

一些音响公司的技术人员为了让实习生分摊自己的工作，就把普通客户交给实习生练手。

他们能够做简单的安装、调试，啸叫风险小，但是演唱效果没保障。

由于在行业内的资源有限、工作经验不足，可能干一段时间后就转行了。

让实习生去对接入门客户还是可以的，如果让他们去服务有点要求的普通用户那就不太合适了。

兼职调音师

有些公司为了节约人工成本就让做灯光的技术人员兼顾KTV音响设备的调试。

他们只是懂一些调音常识、会使用调音软件，并不精通KTV音响工程。

虽然从业时间长、能够做简单的安装调试、啸叫风险小，但是演唱效果没有保障。

兼职调音师和家电维修工对演唱效果的认知普遍都不高（没有去深度研究KTV音响工程），所以本质上他们是同一类人！

职业调音师

有点规模的公司都会有全职专注KTV音响工程的调音师。

一般从业时间较长（10到20年不等），他们懂客户的需求、会给客户提出房间装修、设备安装的建议。

做出来的KTV音响系统演唱效果中规中矩，不会出现明显的啸叫、唱歌费劲等低级错误。

能够把一套KTV音响设备的演唱效果正常发挥出来，但没法做出让用户惊艳的演唱效果。

这就是KTV音响工程中职业调音师的特点：“保守而又沉稳”！

他们的能力可以胜任大部分的KTV音响工程，但却很难服务好高端用户！

资深调音师

专业的KTV音响调音师在整个行业里面都非常稀缺。

首先需要掌握的专业知识就非常多，再就是在业内有一定的知名度、有较好的行业资源。

就像是一个优秀的医生，首先是自身的专业能力很强，再就是拥有好的医疗资源（仪器设备、药物）。

我们认为一个专业的KTV音响调音师应该在以下这几个领域具备非常丰富的实战经验，并且缺一不可！

1、KTV经营经验

2、室内装修隔音

3、硬件设备测评

4、硬件设备搭配

5、现场应用调音

6、流行演唱功底

为什么一个优秀的KTV音响调音师需要掌握这么多领域的知识呢？

现场应用调音的精髓不在于调试前级效果器内部的参数，而是在考虑到整个KTV工程所有的因素后设置出一个综合效果最理想的参数。

这里面就一定会有取舍、矛盾、风险，所以需要经验丰富的调音师去权衡利弊！

很多人理解不了就把现场应用调音误认为是玄学，有些人能够理解背后的原理、并能够灵活运用，所以觉得这是一门是科学！

音悦启明星的理念就是：“科学、系统，打造高品质KTV音响工程”！

资深调音师的特点

1、能精准判断用户需求

2、资金的利用率更高

3、有较高的职业操守

4、演唱效果有保障

5、有一定的合作门槛

精准判断用户需求

资深调音师丰富的经验是通过大量的实战案例累积起来的（千万资金起步）。

因为见多识广、有足够多的样本数据作为参考对象，在判断用户需求的时候会比较精准！

资金利用率更高

在相同资金预算的的情况下可以设计出优于其他技术人员的KTV音响系统、装修隔音方案。

能够最大程度上利用好现有的资金，不会在不该花钱的地方浪费资金！

高端的KTV音响系统调试空间大，所以需要资深调音师来做精准调音。

把音响设备的性能充分发挥出来让用户切身体会到调音技术的魅力，用户会觉得调音师的技术服务超值！

较高的职业操守

资深调音师在行业内有一定的影响力，不再需要用客户的音响工程给自己练手了。

更不需要去坑蒙拐骗忽悠客户、提供虚假承诺来成交客户，这时候就会比较注重自己的口碑、形象。

做不到的事情绝不会去轻易承诺，更不会吹得天花乱坠！

总结起来就是：“脚踏实地，实事求是”！

演唱效果有保障

如果是资深调音师拒绝合作的KTV音响工程，项目完工后的演唱效果大概率是不合格的。

判断一个KTV音响工程的演唱效果能不能做好，只需要看资深调音师愿不愿意合作即可。

只要是资深调音师愿意接手的KTV音响工程，那么在工程交付时演唱效果的合格率最少在80%以上。

有一定的合作门槛

在与客户确定合作后调音师会持续跟进项目，给客户提出装修隔音的建议、根据用户需求与现场环境来设计具体的KTV音响系统方案。

因为工作量大、能够服务的客户有限，为保证服务质量所以会筛选客户！

比如：为了保证工程交付时演唱效果达标，一般优先合作高端用户的KTV音响工程。

遇到专业用户则会对整个KTV工程做风险评估，风险在可控范围内才会考虑合作。

在空闲的时候偶尔会接一下普通用户的KTV音响工程（这个比较随缘）。

入门用户和双标用户均不在资深调音师考虑合作的范围内，一般都不会搭理、回复。

消费者如何做出满意的音响工程

消费者想要做出演唱效果满意的KTV音响工程就一定要根据自己的需求来匹配适合的调音师。

首先要深度客观了解自己的需求，再就是找到那个能够解决自己需求的调音师，否则花再多的钱也无济于事！

就好像一个人想要吃到自己满意的食物，先要知道自己喜欢吃什么菜（湘菜、粤菜、川菜），再去找对应的厨师。

主要有以下几个步骤

1、参考“音悦启明星“资料分析出自己属于哪一类用户。

2、使用互联网工具（百度、微信、小红书、抖音）寻找对应的调音师合作，搜一下“KTV音响调音师”即可。

比如：看完音悦启明星的资料后，得出结论自己属于“入门用户”。

“入门用户”对调音师的水平没要求，可以选择范围就比较广了，大部分商家都可以合作。

觉得自己属于“普通用户”在KTV音响工程上投入的资金比较多，可以优先找资深调音师合作。

资深调音师不愿意合作情况下，再去找职业调音师合作。

随便选择商家合作，音响工程被拿来练手的概率会比较大。

如果觉得自己属于“高端用户”或“专业用户”在KTV音响工程上投入的资金非常多，这时候选择合作商家就需要谨慎了。

建议选择资深调音师合作，否则风险会比较大。

以上就是不同价位的KTV音响设备背后对应的是不同级别的调音师与售后服务的整体分析了 ，相信大家看完后就知道怎么选择合作商家了。

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

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张启东：2918400441