还是在2014年智能机崛起的时候，量贩式KTV的营业额就开始下滑。

一方面大家可以使用唱歌软件在线唱歌互动交友，KTV已经不是唱歌的必需品了。

再就是大家即使去KTV唱歌的时候也都是一个个盯着自己的手机，很少有人会关心谁唱歌好听。

于是唱歌聚会的气氛开始变得很尴尬了，互动和沟通变少了、没有关注更没有掌声。

这就意味着KTV的社交属性慢慢变弱了，只有那些非常热爱唱歌的人才会经常和朋友一起去唱歌。

非常热爱唱歌的人很少，而且他们能够分辨出演唱效果的好坏。

所以KTV的市场其实是变小了，同时也对音响设备的演唱效果要求更高了。

音悦启明星认为，KTV市场的变化是社会发展、时代的进步所带来的。

为什么要定位于高端市场

随着社会的发展用户社交、娱乐的方式越来越多，大家出门就可以坐地铁看电影、玩密室。

这就意味着那些不是非常热爱唱歌的用户会放弃KTV、优先选择其他娱乐方式。

想要把客户留住，最好的办法就是提升自己门店的品质、服务于真正热爱唱歌的用户！

把KTV音响设备的演唱效果做好后不仅有较高的回头率还能够带来更多的新用户！

启明星声乐俱乐部的由来

我（张启东）挺怀念以前那种唱歌聚会的氛围，两个人认真唱歌、一群人认真听歌。

因为知道这种氛围在普通班级、协会聚会里面是很难再有了（即使有概率也非常低）。

所以就创立了启明星声乐俱乐部，招募了一群热爱唱歌的会员，有事没事一起唱歌聚会。

一开始做活动的时候并不顺利，来的人都是乱七八糟的。

有人想着来看美女、有人想着来发展人脉、拓展下客户。

后来我就想到了一个办法，让大家录制演唱视频发给我们审核。

通过审核的用户就可以进入“音悦启明星”网站注册会员，只有会员才有资格参加我们的内部活动！

于是活动的质量一下子就提高了，有激情、有掌声，有互动，可以线上交流也可以线下见面，然后就形成了一个小圈子。

这氛围远远超出了我的心理预期，和以前组织的KTV唱歌聚会效果相比有过之而无不及！

所以启明星声乐俱乐部创建的初衷是为了打造一个真正热爱唱歌的社交圈子。

声乐俱乐部的价值与意义

一开始所有的计划都只是初步的逻辑推理（存在很多漏洞），然后我们在实战中去验证逻辑推理是否正确。

启明星声乐俱乐部运营的这段时间里，我们优化了产品、攻克了大量的技术、做了深度的市场调研、明确了未来的方向，同时还吸引来了大量的合作加盟商。

可以说是工作内容巨大，投入了大量的资金、时间成本才把所有细节完善落实下来形成运营闭环。

主要工作内容如下

1、设计研发出优质的产品

2、提供科学系统的技术服务

3、明确了具体的发展方向

4、为高端用户打造社交平台

5、为合作伙伴提供品牌赋能

研发设计出优质的产品

会员们在使用了启明星户外移动音响、KTV音响设备、舞台演出音响设备后都有较高的评价。

这是因为我们持续收集用户的反馈，然后再让音箱、话筒、功放等技术研发团队去优化迭代产品。

经过了多次的迭代升级后，产品达到了一个比较理想的状态。

提供科学系统的技术服务

KTV音响工程涉及到的领域有好几个，音响系统方案设计、装修隔音设计、现场应用调音。

在启明星声乐俱乐部的运营过程中，我们积累了许多提升音响设备演唱效果的经验并整理成了资料（有需要的可以私下找我们免费领取），以便为将来的合作伙伴提供更科学系统的技术服务。

明确了具体的发展方向

我们为不同的会员定制了专属话筒、匹配了精准调音参数。

会员级别越高待遇就越好，权限也就越大、能够享受的服务也就越多。

普通消费者表示很难适应“启明星声乐俱乐部”音响设备的演唱效果，但是高端用户却爱不释手。

因为定位于“高端用户”市场，所以就没有考虑低端用户的需求。

总结起来就是：直接过滤低端用户，持续为高端用户提供增值服务。

为高端用户打造社交平台

社交一直是KTV核心卖点之一，只不过现在的KTV只能做高端用户的社交。

高端用户把音响设备的演唱视频发布到网上后，不仅可以结识到更多的朋友还可以做短视频带货！

所以每次出去搞活动、拍视频，他们都非常积极，娱乐的同时还做到了名利双收！

普通用户音乐素养有限，没有音乐才华、也不具备欣赏能力，即使有幸混进高端用户的圈子里也会显得格格不入。

为了不影响室内聚会的气氛、维护高端用户的体验，我们会对每一位参加室内活动的成员进行筛选。

为合作伙伴提供品牌赋能

音悦启明星为合作伙伴提供品牌赋能并不是一句空话。

市面上的KTV都说自己的音响设备演唱效果好，消费者对这些话术早就有免疫力了。

我们不仅有大量的“KTV音响工程”资料还有“现场演唱视频”提供给消费者参考。

可以让合作伙伴与消费者瞬间建立信任，从众多KTV门店中脱颖而出。

有些客户在门店消费过后觉得演唱效果非常好，还会特意邀请自己的朋友一起过来体验。

音悦启明星音响系统自带用户流量（具备一定的品牌影响力），很多人特意从长沙跑来湘潭就为了体验我们KTV音响系统的演唱效果。

试运营圆满结束

启明星声乐俱乐部在试运营期间组织室内聚会的频率非常高，隔一天就组织一次内部会员聚会。

在此期间我们让广大会员体验了大量的音箱、效果器、无线话筒，并收集了产品使用反馈。

我们始终把“为用户提供高品质演唱效果”作为首要目标，所以这些反馈信息推动我们去迭代更新产品、提升技术服务品质。

会员太多包房不够用

随着我们会员人数的增加室内聚会的的频率变得越来越高，逐渐出现KTV包房不够用的现象。

于是我们免费为大家提供了移动音箱用于户外唱歌（户外唱歌没有门槛大家可以积极参加）。

参考下我们之前的作品，音悦启明星为广大音乐爱好者免费提供移动音响设备用于户外唱歌。

还有个好消息就是很多KTV打算找音悦启明星合作，到时候我们的会员直接去合作伙伴的门店消费即可。

保持高端会员福利

试运营结束后我们逐渐降低主动组织“内部会员”聚会的频率，但是保持“高端会员”的福利。

“内部会员”如果想要参加室内聚会活动可以让“高级会员”发起聚会活动、申请场地，音悦启明星提供场地支持。

至此启明星声乐俱乐部试运营圆满完成，感谢大家的支持与配合让我们在实战中明确了方向！

每天看一篇音悦启明星作品，你就能超过90%的KTV调音师！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441