2018年的时候我们在一家沙盒游戏公司负责副本设计与运营。

游戏本身开放副本设计权限（有一定的门槛），场景、规则、比赛奖品，都可以按照自己的想法随意设计。

可以说是游戏里面的游戏！

副本不止一两个，比我们有钱有资源的人和团队多的是。

并且这个游戏的玩家大部分都是程序员、金融从业者、游戏运营人员。

其中不乏清北、985、211等名校的毕业生，都是精英中的精英。

音悦启明星的副本不仅玩家活跃度高而且还在持续新增有效用户，三个月内便形成了运营闭环、实现盈利。

但是很多团队在运营副本的时候却寸步难行，在获取有效用户这一步就直接被卡住了。

即使副本内部的游戏场景、玩法、礼品、设计再好都没用！

这种游戏副本由于无法形成商业闭环，所以一直处于亏损状态。

参考下这篇作品：如何把运营游戏的思维用于KTV、聚会馆社群营销（全栈运营）

其实所有的项目运营就像是水通过河流，每一个环节都需要非常顺利。

在任何一个河流段设置大坝并关闭了水闸，水都无法流到终点。

而项目运营中我们遇到的困难，就像是大坝的水闸。

需要把所有的水闸全部打开，才能够让水流到终点。

景区唱歌比赛活动普遍存在的问题

最近研究了旅游景区的唱歌比赛活动，发现和游戏副本运营所遇到的问题相比起来有过之而无不及。

不仅在“获取有效用户”这个环节上存在较大的问题，后面的活动策划、奖品设置机制、线上推广也都需要进一步优化。

景区的唱歌比赛活动没能在互联网上产生流量、形成社会影响力、带来精准客户，都只是表面现象。

我们需要透过现象看本质，研究唱歌比赛活动没有带来精准客户的底层逻辑。

这里面涉及到了很多环节，我们需要对每个环节进行深度分析。

具体情况可以参考下我们之前的分析，旅游景区该如何低成本做出爆款音乐视频，持续拓展高校市场带来精准用户。

可以肯定的是，如果举办的音乐类活动品质到位肯定能带来大量的精准用户！

很多歌手举办巡回演唱会，就能在短时间内给当地的城市带来大量的消费者。

这次我们就来具体分析下旅游景区该如何借助唱歌比赛活动来做好互联网社群营销、拓展高校市场，持续带来精准用户、打造项目运营闭环！

如何举办高品质的唱歌比赛活动

想要举办一个高品质的校园唱歌比赛活动，我们需要重点考虑以下几个问题。

1）、有实力的校园歌手为什么会参与我们的比赛

有实力的校园歌手参加比赛无非就是以下几个目的

a、名气

b、利益

c、资源

喜欢唱歌、交朋友，想通过比赛来扩大自己的影响力和社交圈子，这是大部分实力歌手的心态，说简单的就是图“名”。

对自己唱功非常自信、想在唱歌比赛活动中获奖挣钱，也就是图“利”。

想来活动现场体验一下高端的舞台演出音响设备，这是音响设备发烧友的心态，也就是图“资源”。

还有些用户虽然唱功水平一般，但是过来参加比赛活动的热情却很高，甚至愿意付费上舞台唱歌、拍摄视频。

主要是想过来活动现场拍照、打卡、发朋友圈，目的是附庸风雅！

这类用户虽然不能创造优质素材，但是可以直接创造经济价值。

景区甚至可以单独做一个演唱效果非常好的展厅（付费体验），打造成网红打卡基地对外开放。

2）、如何找到有实力的校园歌手参加比赛

寻找校园歌手的渠道和方式有很多，不同的渠道和方式招募歌手所带来的结果将会是天壤之别。

a、招募成本差距大

b、歌手唱功差距大

c、工作效率差距大

好的招募渠道和方式不仅成本低、效率高，歌手的唱功也更好。

差的招募渠道和方式不仅费用高、效率低，而且歌手的唱功很普通。

招人需要花钱，但是钱用在哪个渠道、具体该怎么花，就非常有讲究了！

有人花点小钱请客吃饭，几个星期就可以招募过来一群有实力的校园歌手。

而有人花了好几万的资金、几个月的时间做推广，招募过来的歌手实力却很一般。

如果让这种水平的校园歌手过来参加唱歌比赛活动，大概率会出现我们上面说到的那种情况。

不仅没能在互联网上产生流量、带来精准客户，而且还会浪费大量的资金与时间。

3）、如何策划出合理的唱歌比赛活动

我认为一个理想的唱歌比赛活动应该考虑到这些问题

a、比赛活动难度适合

b、活动奖品价值适合

如果一个唱歌比赛活动的难度太大，参与者看到活动信息直接就放弃了。

谁会去花时间和精力去做一个自己不可能完成的事情？

奖品的价值要和参赛者的付出相匹配，不要把参赛歌手当傻子。

某些有实力的歌手可以通过商演或直播稳定挣钱，奖金太少了对方就不屑于参赛。

如何设计比赛难度与奖金激励机制，就需要活动策划人员非常懂歌手的市场行情了。

4）、如何引导校园歌手参与唱歌比赛

唱歌比赛活动一定要制定具体的规则，让大家充分了解活动的参与方法、时间、福利、奖品。

这时候我们就要把这些内容（FAQ）作出PDF文件，让大家来看，提高工作效率。

在网络营销中，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，应该至少可以回答用户80%的一般问题，以及常见问题。

这样不仅方便了用户，也大大减轻了工作人员的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度。

5）、如何把活动影响力扩大，带来更多有实力的校园歌手

对于一个做全栈运营的操盘手而言，互联网营销真的属于基本功里面的基本功了。

利用自媒体、短视频作为营销工具，找到精准用户群体进行引流，就可以不断招募校园歌手了。

启明星声乐俱乐部当时用一个方法，在短短一个礼拜内免费招募过来了80名优质会员。

景区举办唱歌比赛活动的好处

1、降低线上推广成本

唱歌比赛活动产生的优质素材自带热度与流量，能够为景区线上推广节约大量的投流费用。

2、提高潜在用户转化率

用户会在在多个景区之间做选择，热爱音乐的游客则会优先选择有唱歌活动的景区。

3、持续扩大景区影响力

唱歌比赛活动的视频会不断累积、播放量也会越来越多，时间越长则景区的影响力也越大。

4、形成商业运营闭环

影响力越大、精准流量越多、客户的成交率越高，当收入大于成本（开始盈利）的时候项目就形成了商业运营闭环。

或许有人会问：“到底有没有通过唱歌比赛活动来做互联网社群营销的成功案例”？

答案是肯定有，并且我（张启东）还亲自参与了。

参考下早期的实战案例，普通大学生通过社群运营做到公司副总经理的职位。

以上就是旅游景区该如何借助唱歌比赛活动来做好互联网社群营销、拓展高校市场，持续带来精准用户、打造项目运营闭环的整体分析了。

申请合作的要求

如果你有旅游景区资源（能够做决策）、看得懂我们的内容、认可我们的理念、想要借助唱歌比赛活动拓展高校市场，可以申请合作。

具体的操作流程

1、进入“音悦启明星网站”

2、添加“官方客服账号”

3、回复“景区音乐视频获客计划”

4、表明“具体合作意向”

客服在确定“具体合作意向”后会第一时间安排项目操盘手进行对接。

温馨提示：音悦启明星前期会集中资源提供优质服务、塑造典范案例，后期可能会出现合作伙伴太多、工作量太大，为保证“景区音乐视频获客计划”的品质与口碑不得不提高合作门槛的情况。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441

张启东简介：

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师，对流行演唱有深入研究。

前快乐勿醉KTV运营者，参与过多家上市公司社群运营实战；擅于把社群营销打法灵活运用到量贩式KTV、轰趴馆等实体店。

科普音箱、低音炮、功放、前级效果器、解码器、点歌机、无线话筒等家庭影院与KTV行业产品硬件知识。

分享流行演唱、调音技术、KTV运营实战教程。