张启东：KTV行业的价格战，最后到底谁获胜？

而任何一个人或者是公司破坏了行规，就会被其他同行联合起来围剿。

但在电商平台上标价太低了，就会被品牌方投诉。

KTV属于个人产业，不属于品牌方旗下的产品。没有人或者政府去规定KTV的收费必须要统一价格，毕竟每个KTV的装修不一样、音响效果不一样、服务也不一样。

但是KTV运营有个特点，那就是老客户特别多，大部分KTV都是聚集在一起。尤其是大学城里面的KTV，基本上都是邻居关系。

大家千万别低估大学生的砍价能力，和忽悠商家的能力。很多大学生的聪明才智全部用在省钱上面来了。

我举个非常明显的例子：

我开KTV的时候，给客户开个KTV包厢，第一次价格 268元，第二次客户又来了，价格战就开始了。

接下来，更夸张的事情就来了！

一群人消费，最后的价格和酒水价格大家都知道。当他们下一次消费的时候，他们就会找到另外一个商家来这么玩！

老板：给你们优惠一点 245元，送5瓶啤酒。

然后，就是这样子循环，不管是包厢费还是送的酒水，商家让步越来越多！这就是恶性循环，但是商家却又是无能为力。

从包厢价格 268元 、包厢价格250元送两瓶啤酒、包厢价格245元送5瓶啤酒。

比如：湘潭大学的KTV市场 ，营业额是一年 120W左右， 平均消费 200元左右，就会有6000次消费， 其实消费次数是不变的。

有些客户觉得附近的KTV音质、服务不好，花更多的钱去了湘潭市里面的KTV玩去了。

如果商家团结起来维护好这个市场，120W左右的营业额，其实大家还能够挣点钱，养家糊口还是不错的。也方便大学的学生享受更好的产品和服务。

很多时候，电商平台会做促销 比如：双11的时候，价格会便宜一些。但是过了这段时间产品就恢复原价。

消费者不仅在这段时间内疯狂购物，过了这段时间也不会拿着双11的价格作为标准和商家讨价还价。

我们在做老客户生意的时候，于情于理都要给一部分的优惠，但是也要运用这个收费价格弹性来规避价格战。

第五：不会被客户无休止砍价

我以前把这个方法用于KTV的运营中，结果呢 不仅老客户关系越来越好了，老客户还免费给我的门店做了广告宣传，带来了源源不断的新客户.

KTV包厢的价格基本上稳定在一个区间，形成了一个良性循环的商业运作。这套KTV消费价格弹性方法，我都整理成文件，操作起来简单明了。

由于KTV音响工程的品质信用背书都是我打造的，这套方法我就只发给我的合作伙伴，具体的操作需要结合自媒体、社群营销、微信朋友圈打造、等整套模式来执行。

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441