张启东：湘潭大学才女是如何入围超级女生决赛，一夜之间获取10万粉丝投票支持？

我给大家做一个实践案例分析。

3年前我加了一个湘潭大学的QQ群，无聊的时候就把人加到了好友，那时候我还在经营KTV 和轰趴馆，一方面是为了拓展客户，一方面多个朋友而已。

我也经常写一点流行音乐方面的歌曲背景故事，写一些关于KTV专业音响的小知识。突然有一天朋友圈看到一条消息，一个学妹说自己入围超级女生需要拉票, 然后还私聊我了让我帮忙分享投票链接。

我觉得这样朋友圈一对一拉票效率不够，一方面局限于自己的好友，效率太低了。再就是时间有限，选手都在拉票，竞争那么激烈。

如何高效快速实现拉票这个问题迫在眉睫，师妹本科不是湘大的，是硕士入学湘大对于湘大还不太熟悉，人脉和资源也比较有限。我给她一个建议，发动湘大校友做一次社群营销的互联网裂变。她觉得建议不错，就跑来找我了。

然后我给她写了一篇作品（大家可以在音乐启明星自媒体的历史消息里面找得到）我写完软文后，给她推介了几个湘潭大学的自媒体负责人，湘大百事通、三翼校园、XTU百事通等，让她和负责人联系，看看能不能帮个忙推送软文拉票。

当时这些自媒体的负责人基本上都是我的学弟学妹，大家都认识也比较好说话，再加上超级女生这个素材确实非常好，有利于自媒体的运营，也就是说这次的合作其实是共赢的局面。

所有自媒体的运营人员就推送了她的拉票信息，从微信、QQ空间、微信公众平台，做了一次整体的互联网营销裂变。投票从20、622、900、32000 一路飙升。

这次的经历也是让我特别深刻，喜欢互联网的人对于数据是非常敏感的，她的拉票越多我就越开心，至少我有一份贡献在里面。

在这一系列的音乐比赛、互联网社群营销的背后让我来解析下里面的商业价值。这次的互联网运作过程中，湘大的在校学生朋友圈、QQ空间、微信公众平台、接近70%的在校学生互联网渠道被打通了，仅仅几天时间就实现了一个精准化信息传递，成本多高呢？

一篇作品、几个自媒体平台而已。 相比发传单、送礼品、等等是不是这个成本更低呢？效率更高呢？最重要的是转化率，说白了就是多少人为超级女生投票。

再后来，这位学妹在湘大具有了一定的影响力、健身房老板提出了很优惠的条件让她做单车教练、有时候有些公司做活动也会请她唱歌等。

甚至周边的KTV还做广告说超女在这里训练唱歌，她在学校里也有了更多的人脉和朋友，做了自己喜欢的事情，还获得了不小的收获、成绩。硕士阶段过得很充实。

营销成本低、效率高、转化率高、这几乎做到了完美，如果实现了可持续性营销裂变，那就是无敌了。

当然这个可持续性营销裂变在”音乐启明星”的社群运作中已经实现了，也就是说“音乐启明星”自媒体矩阵实现了营销成本低、效率高、转化率高、可持续性营销裂变。

很多网友加我的个人号，有些是热爱音乐的、有些是做音乐的人、还有一些是做KTV行业的，等等。

下次我给大家分享一下，校园十佳歌手是如何做到商业闭环运作的，这也是我在湘大的时候，学弟学妹担任声乐协会负责人组织活动得出来的经验。

还有大学生市场KTV、轰趴馆如何最低成本高转化率营销，这是我自己10年实体店运营经验，分享给大家。

最近打算搜集一些关于音乐类的好故事在“音乐启明星”自媒体矩阵上分享给大家、就比如这个超级女生拉票，有好故事好想法的小伙伴可以私聊我，我更愿意分享一些更真实的音乐人、音乐故事给大家，甚至是帮助音乐人找到自己的粉丝时机成熟一起做个小型演出。

大部分热爱音乐的人，更需要的是粉丝、舞台。4月22日湘潭大学一个热爱音乐的小团队打算做live house 的演出活动，有喜欢音乐的小伙伴可以了解下，我们开始第一批的音乐背景故事推送。

KTV行业的价格战，最后到底谁获胜？‍

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张启东：2918400441