张启东：为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点！

一说到互联网营销，很多做传统行业的老板就会不以为然，甚至是抵触的心理。我曾经认识一个汽车配件的老板，做了一辈子的实体店，每次我们讨论到电商，他就是说互联网都是假货，还是实体店靠谱。

真以为做互联网营销的就只懂营销，不懂整体项目操盘了？

一个投资 500W左右的KTV，几十个包厢，接近2000平方的面积。

第二：普通的服务员估计要十几个，下午到晚上、还有少部分人负责通宵场地、还有卫生阿姨。再加一个店长，两个前台业务员。成本应该是 8W +5W + 5W +10*3W =50W左右

第三：房租水电费最少也需要 20W +12*2W 估计是 40W左右。

第四：资金每年使用成本 500W*0.003=15W

第五：老板和股东的操心费 8W*3=24W

我见过合伙做生意吵架、打官司收场的太多了，好聚好散的真心不多。

在这个互联网飞速发展的时代，同行在一年前就把客户的关系处理好了，然后不断积累了潜在客户。我们很多老板还在等着客户上门谈生意，还真以为是10年前流量无法看视频的生意模式吗？我就说个我自己实战操盘案例。

我在2018年深度参与了一家上市公司的游戏内测运营，项目的社群合伙人是我的大学同学，所以这个项目的社群运营我是亲自经历的。

一篇作品在短短2天时间内完成来 300W左右游戏币的销售，一个大学刚毕业的小姑娘在社群里面短短3个月，凭借一张合同融资200W左右。我们当时用的是游戏币作为结算，不是人民币。

说实在的 500W左右的KTV投资，放在互联网营销里面，真的不多。还不如一个小姑娘加油忽悠几个月挣得多！做传统行业的很多老板有时候和时代脱轨太严重了，尤其是2、3线城市的。

我后来把游戏社群运营的这套实战经历用于实体店的社群运营，结果发现效果超出我的预期。

第一步：打造超级流量池，增加泛粉。

第二步：利用自媒体和朋友圈、空间、打造超级个人IP。

第三步：成交客户、客户裂变、营销系统性闭环运营。

短短2个月的时间，营销效果显著，很多人对我非常好奇，还特意跑来我的办公室喝茶，聊天等等，信誉度建立非常成功。当然也有很多人骂我的，说我打广告之类的，喜欢吹牛、很狂妄之类等等。总之互联网上什么人都有。

所以呢，传统行业的老板在做互联网营销之前，就要有承受网友攻击的心理准备，不过不管网友如何骂你，你都不要去和网友互怼，毕竟你是生意人。没必要去节外生枝，只和信任你的人合作即可。

我的同行实体店地理位置比我好很多，但是对方一直很好奇，为什么客户都直接忽略他的门店主动到我的实体店里面去了。

所以我们做大学生市场的实体店的老板就必须不断去营销、维护客户。不同于社会市场的实体店，认识的客户基本上是非流动人口，只要时间一长自然就会积累客户。

大学生市场KTV的互联网社群营销，运营成本低，适合于量贩式KTV，去KTV单纯唱歌为主的客户群体，我下次再分享如何系统性解决非周末，KTV利用率太低的这个运营痛点，有兴趣合作的的可以私下联系我。

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441