张启东：很多效果好的专业音响设备并不是知名品牌！

很多网友总是付费咨询我一个问题，拿来了一套KTV音响设备问我这套产品的品质究竟如何？这个品牌在网上查不到，产品到底有没有保障。

我这次把这个问题详细解析清楚，大家可以参考下我的经验和分析，为了避免营销嫌疑，这篇作品里面不会涉及任何KTV音响设备品牌，如果想了解的可以私信我。

经常光顾KTV的朋友就会发现一个问题，很多KTV音响设备的品牌，不仅没有听说过，即使在网上都查不出来。音质效果非常好，自己想买一套却找不到货源！

为什么大部分的音响品牌都搜不出来？

首先中国的KTV音响工厂都有上千家，主要分布在珠三角地区（广东一带）；很多进口品牌的专业音响也是在这里生产的。

每一个厂家都有自己的品牌，甚至很多工厂为商家提供定制服务；就是商家注册一个商标，然后找到工厂定制产品，最后贴上自己的品牌，这种合作模式俗称OEM

所以市面上的音响品牌有上万种，在电商平台上看到的音响品牌只是冰山一角而已。事实上大部分的KTV音响工程都不会做电商。

大型KTV音响工程不可能做电商

大型KTV音响工程动不动就是几十套音响设备，还需要现场安装；涉及到声场设计、暗线摆放、调音技术，等繁琐的售后服务。

如果一个KTV音响工程商家，给一个KTV商家做了一个工程。几十万的音响设备运输过来，耗费了大量的人力、物力把所有设备安装调试好。

结果买家觉得不满意，申请7天无理由退货；KTV音响的卖家直接奔溃，发誓再也不会做电商了。

KTV音响工程和装修的流程基本上一致，确定方案、定货、发货、线下安装；这是一个技术型工程不是商品买卖行为。

你看到哪个装修公司做线上电商，把地板砖、水泥、墙纸、灯饰通过电商平台销售出去，然后还上门施工；最后支持7天无理由退货的吗？除非老板智商有问题了

营业型KTV里面音响设备的来源

我们先来了解下KTV里面音响设备的来源，KTV音响设备一般来自于音响工程商家，音响工程商家的产品来源厂家。

音响厂家基本上不会做单独1套KTV音响设备的零售，普通的KTV需要音响设备找到了厂家，10几套设备起步购买，这种工程厂家才会考虑。

音响设备厂家的主营业务是生产音响设备，招更多的代理商，提供货物给商家。做的是批发价、走的是量，没有技术服务，也不需要和客户解释（音响工程商都有技术人员）。

这类行为在电商行业称之为B2B；B2B电商模式是指企业(Business)与企业( Business)之间通过互联网进行产品、服务及信息的交易和交换的商业活动.

想购买一套KTV音响设备的买家即使跑到工厂里面去，人家也不会招待你。批发商的目标客户是商家（必须要有音响行业公司资质），你不懂技术、不懂产品，跑过去大家都有沟通障碍。

我经常去广州这边的工厂看货，直接把音悦启明星营业执照和个人简历发给销售经理看，看完后对方就会很客气的来一句：“张总，欢迎来我们公司体验产品”

只有KTV音响工程商家才会接单独1套的KTV音响设备零售单，这类行为在电商行业称之为B2C

B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业对消费者的电子商务形式。

调音师只认工厂产品效果并不认品牌和营销广告

对流行音乐唱功有比较深入研究的朋友就会明白一个道理，舞台上的歌手唱功不一定比我们现实中的高手厉害。

尤其是声乐老师来分析歌手唱功的时候，才不管你出了多少专辑、毕业于哪个音乐学院、、粉丝有多少、开了多少演唱会，一年挣多少钱。

你的发音方式哪里没做好，你的风格是怎么样的，都会很客观分析出来，不会因为外界其他因素而影响自己的分析。

调音师在选择KTV音响设备的时候，也是同样的道理；不管你什么大品牌、销量多高，售价多少。

我们在工厂现场调试一下，然后体验下就知道产品的品质了。根本都不用工厂销售人员介绍产品。

基于这种情况，很多工厂更愿意把广告成本放在产品的品质上来，直接把自己的产品品质做好就是最好的销售。

大部分工厂的营销方式是直接联系调音师，把自己产品性价比做好，邀请调音师到参加每年的音响展览，现场体验产品。而不是在互联网上做营销广告，找明星代言。

我在音响设备工厂体验产品的亲身经历

我（张启东）以前在广州番禺体验音响设备，老板很有意思；喝完茶、聊聊天，直接让我自己在KTV包厢里面调试设备找个同事协助我，他自己就在办公室处理工作上的事情了。

包厢里面有很多进口的知名品牌音响，也有他们自己旗下的品牌音响，我把所有产品的对比了下，发现他们自己旗下的产品竟然和进口的音响音质区别不大，但是价格却相差很远。

我是怎么对比两个不同产品的呢？

在同一只话筒、同一个效果器、同样的效果器参数、同一个功放、同一首歌、同一个包厢里面，让他的同事把他们自己的音响接到功放里面，和进口的音响对比。

这个操作方法，就是保持其他因素不变的情况下来对比产品的效果。是非常科学合理的方法，高中生物学经常用到这个操作模式。

对于一个做技术的人来说，我们只认可客观事实；并不盲目崇拜大品牌、销量、以及市场占有率。

大型KTV音响工程如何解决产品品质问题呢

既然KTV音响设备都是网上搜不到品牌的，那么为什么很多KTV老板依然会选择小品牌的产品呢？

这个并不难，既然是大型的KTV音响工程；客户肯定会上门考察公司的实力、体验产品，而不是简单在网上聊几句，就开始签合同交钱。

很多商家会在自己的实体店摆上进口品牌的音响，让买家在实体店体验、对比下产品。然后根据自己的价格预算选择适合的产品。

碰到一些懂行的买家，就会直接选择国产小品牌的高配产品，而这些产品的性价比是远远超出进口产品的，音质效果也会比同等价位的进口产品高几个档次，这一点毫不夸张。

为什么很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌？

总结起来就是以下因素

1）、工厂的目标客户是技术人员，而技术人员主要看产品品质，营销广告再好品质不过关也没用。

2）、大部分KTV音响工程都属于线下工程，客户需要现场对比音响设备，发现国产的音响设备性价比更高后，果断下手国产货。

3）、工厂属于制造业，并不注重、也不擅于互联网营销以及品牌塑造，更擅于产品本身的品质。

4）、很多工厂把主要精力用于产品的研发，没有品牌溢价；因此做出来的产品品质更有竞争优势。

我在广州体验产品的时候，和很多音响工厂的老板交流过，发现他们对于营销和品牌塑造这方面的能力远远不及互联网营销从业者，但是他们做音响设备产质量非常好，所谓术业有专攻。

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张启东：2918400441